Qué es el ROAS
ROAS significa “retorno de la inversión publicitaria” (return on ad spend). Se calcula dividiendo los ingresos que se atribuyen a los anuncios por lo que gastaste en ellos:
ROAS = ingresos de los anuncios ÷ inversión en anunciosSi gastaste $100.000 y los anuncios trajeron ventas por $300.000, tu ROAS es 3: por cada peso invertido, entraron tres pesos de ventas.
Por qué un ROAS alto no siempre es ganancia
El ROAS usa ingresos, no ganancia. De cada venta, una parte se va en el costo del producto, las comisiones, los envíos y los impuestos. Lo que queda es el margen, y de ese margen tiene que salir el gasto en anuncios.
Por eso la pregunta útil no es “¿cuál es mi ROAS?” sino “¿cuál es el ROAS mínimo para no perder plata?”.
El ROAS de equilibrio
Es el ROAS por debajo del cual cada venta te cuesta más en publicidad de lo que te deja. Se calcula con tu margen:
ROAS de equilibrio = 1 ÷ margenUn ejemplo con números
- Vendés un producto a $20.000 y el margen bruto es del 40 %: te deja $8.000 por venta antes de publicidad.
- ROAS de equilibrio: 1 ÷ 0,40 = 2,5.
- Si invertís $100.000, necesitás vender al menos $250.000 para estar en equilibrio ($250.000 × 40 % = $100.000).
- Con un ROAS de 3, por cada $100.000 invertidos vendés $300.000 y te quedan $120.000 de margen, o sea $20.000 de ganancia antes de otros gastos.
- Con un ROAS de 2, vendés $200.000 y te quedan $80.000 de margen: perdés $20.000.
El otro lado de la cuenta: el CPA máximo
Si en lugar de mirar el total preferís mirar por cliente, el costo por adquisición (CPA) máximo que podés pagar es, como mucho, lo que te deja una venta antes de publicidad. En el ejemplo, $8.000. Si conseguir un cliente te cuesta más que eso, esa venta pierde plata (salvo que ese cliente vuelva a comprar, algo que conviene medir aparte).
Límites del ROAS que conviene tener presentes
- Es un número atribuido. Las plataformas de anuncios asignan las ventas con su propio criterio, que puede no coincidir con tus registros reales. Cruzalo con tus ventas.
- No incluye todos tus costos. Honorarios, alquiler y otros gastos fijos salen del margen que queda.
- No mide el valor del cliente a largo plazo. Un ROAS de equilibrio puede ser una buena inversión si el cliente recompra, pero eso hay que calcularlo con tus datos.
Calculalo con tus números
En la calculadora gratuita cargás tu ticket, tu margen y tu inversión, y te muestra el ROAS, el ROAS de equilibrio, el CPA máximo y un veredicto claro: ganancia, límite o pérdida. Se calcula en tu navegador, sin enviar datos.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un buen ROAS?
No existe un número bueno para todos. Un ROAS es bueno si supera el ROAS de equilibrio de tu negocio, que depende de tu margen. Con 40 % de margen, el equilibrio es 2,5.
¿El ROAS es lo mismo que el ROI?
No. El ROAS compara ingresos con inversión publicitaria. El ROI (retorno de la inversión) compara la ganancia con el costo total de la inversión. Con el mismo gasto en anuncios pueden dar números muy distintos.
¿Cómo calculo mi margen?
Margen = (precio − costo) ÷ precio. Si vendés a $20.000 algo que te cuesta $12.000, el margen es 40 %. Incluí en el costo todo lo que varía con cada venta: producto, comisiones y envío.