Margen vs. markup: cómo calcular el precio de venta (con IVA)

Dos formas de medir la ganancia

• Margen: qué parte del precio de venta es ganancia. margen = (precio − costo) ÷ precio
• Markup (recargo): cuánto le sumás al costo para llegar al precio. markup = (precio − costo) ÷ costo

Con el mismo precio y costo, el markup siempre da un porcentaje mayor que el margen, porque se calcula sobre una base más chica.

Un ejemplo

Un producto te cuesta $5.000 y lo vendés a $8.000. La ganancia es $3.000.

• Margen: 3.000 ÷ 8.000 = 37,5 %.
• Markup: 3.000 ÷ 5.000 = 60 %.

El error más común

Querés un margen del 40 % y le sumás un 40 % al costo: $5.000 × 1,40 = $7.000. Pero la ganancia es $2.000 sobre un precio de $7.000, o sea un margen de 28,6 %, no 40 %.

Cómo calcular el precio a partir de un margen deseado

precio = costo ÷ (1 − margen)

Con un costo de $5.000 y un margen del 40 %: 5.000 ÷ 0,60 = $8.333,33. La ganancia es $3.333,33, que es el 40 % de $8.333,33. El markup equivalente es 3.333,33 ÷ 5.000 = 66,7 %.

Relación entre ambos

markup = margen ÷ (1 − margen)
margen = markup ÷ (1 + markup)

Sumar el IVA

El precio calculado hasta acá es el precio sin impuestos. Si tu actividad factura IVA, hay que sumarlo al final. En Argentina, la alícuota general es del 21 %, aunque existen otras (como 10,5 % o 27 %) según el producto o servicio.

precio final = precio sin IVA × 1,21

Con el ejemplo: $8.333,33 × 1,21 = $10.083,33, de los cuales $1.750 son IVA.

Qué incluir en el costo

• El costo del producto o la materia prima.
• Las comisiones de plataformas y de medios de pago.
• El envío o embalaje, si lo absorbés vos.
• Una parte proporcional de los costos fijos, si querés que cada precio los cubra.
• La inversión en publicidad por venta (ver el ROAS de equilibrio).

Calculá tu precio

La calculadora gratuita funciona en los dos sentidos: ingresás el costo y el margen o el markup que querés y te da el precio con y sin IVA, o ingresás el precio y te dice qué margen tenés realmente.

Preguntas frecuentes