Qué es el punto de equilibrio
Es el nivel de ventas en el que tus ingresos igualan tus costos. Por debajo, perdés plata. Por encima, ganás. Conocerlo te sirve para fijar objetivos de venta realistas, evaluar un precio o decidir si un gasto nuevo se puede sostener.
Costos fijos y costos variables
- Costos fijos: los que pagás venda lo que vendas, como alquiler, sueldos fijos, internet o la suscripción de un programa.
- Costos variables: los que crecen con cada venta, como la materia prima, el producto que revendés, las comisiones o el envío.
La fórmula
Primero, el margen de contribución por unidad: lo que cada venta aporta para cubrir los costos fijos.
margen de contribución = precio − costo variable unitario
punto de equilibrio (unidades) = costos fijos ÷ margen de contribuciónUn ejemplo con números
- Precio de venta: $12.000.
- Costo variable por unidad: $5.000.
- Costos fijos del mes: $800.000.
El margen de contribución es $12.000 − $5.000 = $7.000 por unidad (58,3 % del precio). Entonces:
punto de equilibrio = $800.000 ÷ $7.000 = 114,3 unidadesComo no se venden fracciones, redondeás hacia arriba: 115 unidades por mes, es decir, ventas de 115 × $12.000 = $1.380.000. Desde la unidad 116, cada venta suma $7.000 de ganancia.
Cuánto vender para ganar un objetivo
La misma lógica sirve si querés ganar una cifra concreta. Sumás esa ganancia a los costos fijos: con el ejemplo, para ganar $350.000 al mes necesitás ($800.000 + $350.000) ÷ $7.000 = 164,3, o sea 165 unidades.
Cómo se mueve el equilibrio
- Si subís el precio (con los mismos costos), el margen de contribución crece y el equilibrio baja.
- Si bajan tus costos variables, pasa lo mismo.
- Si suben tus costos fijos (otro alquiler, otro sueldo), el equilibrio sube y necesitás vender más.
Y la publicidad, ¿entra?
Si invertís en anuncios, esa inversión es un costo más. Para saber cuánto podés gastar por cliente conseguido, mirá el ROAS de equilibrio en esta nota.
Calculalo con un gráfico
La calculadora gratuita te pide precio, costos variables y costos fijos, y te muestra el punto de equilibrio en unidades y en pesos, con un gráfico que marca dónde dejás de perder.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la fórmula del punto de equilibrio?
Costos fijos ÷ (precio − costo variable unitario). Da la cantidad de unidades a vender para cubrir todos los costos.
¿Cómo calculo el punto de equilibrio en pesos?
Multiplicá las unidades del punto de equilibrio por el precio de venta. En el ejemplo, 115 × $12.000 = $1.380.000.
¿Qué pasa si vendo más de un producto?
Podés calcular el equilibrio de cada uno por separado o usar un margen de contribución promedio según la proporción en que se venden.